Как можно использовать шоурум в своем бизнесе

В последнее время в статьях о ведении бизнеса можно встретить описание такого формата торговой точки как «шоурум». И это тот редкий случай, когда под одним термином подразумеваются несколько разных типов бизнеса, позволяющих предпринимателю достигать разные цели. Каждый отдельно взятый формат шоурума можно эффективно использовать как отдельный бизнес, или составляющую часть торговой стратегии крупной компании. Поэтому предлагаем вам рассмотреть все грани этого способа торговли, и то какие идеи бизнеса можно реализовать благодаря им.

Как появился термин «шоурум»

Это слово пришло в словарь современного бизнеса с западных стран. Изначально под этим термином подразумевалась отдельная комната в помещение, в котором проводился показ модных коллекций. В такой комнате создавалась особая атмосфера для плодотворного общения дизайнеров с потенциальными клиентами.

Ведь покупателю вещей «от кутюр» важно увидеть, как на нем будет сидеть та модель, которая прекрасно смотрелась на манекенщице. К тому же в шоуруме можно сразу же подобрать идеальные аксессуары к понравившемуся наряду. Именно в таких комнатах зачастую заключаются наиболее выгодные сделки вплоть до оптовых поставок определенных моделей из коллекции. Поэтому организация шоурума стала неотъемлемой частью бизнеса, связанного с высокой модой. Но постепенно термин «шоурум» стал обладать несколько большим смыслом, чем изначально.

Шоурум, как формат «домашнего бутика»

В нашей стране возник отдельный тип шоурумов, который вряд ли можно встретить за рубежом. Речь идет о домашних магазинах, торгующих брендовыми вещами. Популярность такого формата торговли обусловлено тем, что многие люди с удовольствием будут носить вещи, созданные именитыми брендами, но они не готовы платить за них столько, сколько они стоят в магазинах.

Выглядит такая идея бизнеса следующим образом. Например, вы прекрасно разбираетесь в модных коллекциях, джинсах, сумках, обуви или аксессуарах. И при этом хотите начать собственный небольшой бизнес. Для этого оборудуется специальное помещение в собственном доме или арендованной квартире, где покупатели могут спокойно подобрать для себя модные вещи, провести время в приятном общении и получить рекомендации по созданию собственного стиля. Также клиентам предоставляют услуги ателье по подгонке понравившихся вещей.

Такой бизнес часто начинают бывшие сотрудники дорогих бутиков, имеющие познания в модной сфере и личные связи с потенциальными клиентами. Вещи закупаются в аутлетах (поселениях, состоящих из бутиков которые реализуют уцененные коллекции), на фабриках производителей или оптовых складах. Клиенты находят такие «торговые точки» по рекомендациям знакомых, открытая рекламная компания ведется в редких случаях. Так что фундаментом успеха такого бизнеса является личное обаяние и коммуникабельность его владельца. Благодаря отсутствию множества расходов, которые появляются при содержании магазина, вещи в шоуруме стоят чуть ли не вдвое дешевле, чем в бутике.

Как правило, такой бизнес ведется нелегально, что накладывает определенный риск на получение штрафов со стороны налоговой, так как недовольный клиент или сотрудники, могут сообщить информацию о нелегальной торговле.

Шоурум в качестве дополнения интернет магазина

Еще одна сфера использования шоурума – это увеличения продаж в интернет торговле. Например, у вас магазин, продающий необычные шапки, одежду или инновационные принадлежности для кухни. Часть клиентов будет хотеть купить ваш товар, но при этом сомневается: подойдет ли он им. И такие сомнения сильно тормозят продажи. Отличным выходом является организация шоурума, в котором можно вживую примерить, пощупать и попробовать в деле ваш товар. Такое помещение обойдется в содержание куда дешевле, чем полноценный магазин, и при этом может сильно стимулировать торговлю. Так что если вы ведете торговлю через интернет, то вам стоит задуматься над организацией собственного шоурума.

Шоурум как рекламный инструмент

Следующий способ использования – это реклама своей продукции. Такой способ используют крупные компании, торгующие сантехникой, обоями, мебелью, предметами интерьерного дизайна и т.д. Потенциальным покупателям такого товара важно вживую увидеть то, как он будет смотреться в помещении. Для увеличения продаж создается масштабная экспозиция, в которой покупатели могут увидеть множество инсталляций, демонстрирующих интересующие их изделия, установленные в жилых помещениях.

Например, компания Ideal Standard International открыла в Москве шоурум, площадью 750 квадратных метров, в котором покупатели могут увидеть стенды с установленной элитной сантехникой. И тем самым значительно увеличила продажи продукции дорогого ценового сегмента. Правда, в последнее время финансовая нестабильность заставляет многие предприятия отказаться от содержания дорогостоящих масштабных экспозиций.

Бизнес идея – «шоурум в аренду»

Еще один способ использования формата «шоурум», это предоставление услуг небольшим интернет магазинам. Не все предприниматели имеют возможность оплатить содержание собственного шоурума, так как ведут торговлю малого масштаба. Но они имеют туже проблему, что и крупные интернет магазины – их клиенты хотят примерить и потрогать товар вживую. И для этой целевой аудитории можно создать крупный шоурум, в котором будут сдаваться в аренду отдельные полки или секции помещения. Учитывая высокий уровень развития торговли через интернет, такая услуга однозначно будет пользоваться спросом.

Как видите, «шоурум» может быть использован разными способами, и все они могут либо стать самостоятельным бизнесом, либо его важной частью. Так что если вы хотите организовать новый бизнес, или оптимизировать продажи, то не стоит упускать возможности, которые может дать подобный формат торгового помещения.

Если вам понравилась статья, то поделитесь ею с друзьями – им тоже стоит узнать о тех возможностях, которые перед ними может открыть шоурум.