Оптовая торговля строительными материалами –дикая конкуренция или алмазные копи?

Как всё начиналось

После многочисленных бизнес-эксприментов в абсолютно разных сферах я остановился на торговле песком, щебнем и другими материалами с доставкой.

История началась чуть больше года назад – мой одноклассник уже работал в таком бизнесе, и предложил мне к нему подключиться. У него был товарищ, который работал на МАЗе. Одноклассник искал ему заказы, то же самое начал делать и я. Поначалу это выглядело очень примитивно – мы размещали в интернете бесплатные объявления, сами ездили на грузовике вместе с водителем, в общем, погружались в эту сферу деятельности. Конечно, большие объёмы одним МАЗом мы охватить не могли, поэтому постепенно мы стали увеличивать обороты: искать других перевозчиков.

Финансовый подъём

Мы возили машины щебня, песка и грунта для частников, накручивая по 500-800 рублей за машину, работали за наличные. Много мы в то время не зарабатывали, поняли, что пора оформлять ООО, потому что крупные строительные фирмы работают в основном по безналу.

Бизнес стал медленно, но верно развиваться, мы заключили договора с карьерами и цементным заводом напрямую – торговались, чтобы получить выгодную цену за материал, и договаривались с перевозчиками, чтобы возить товары на их машинах. Так мы смогли увеличивать свою прибыль по сравнению с тем временем, когда мы просто искали заявку и целиком передавали её поставщику за свой процент.

Кризис и сезонность

Конечно, такой бизнес отличается сезонностью, но это не так уж смертельно. Я начинал работать в декабре и заработал какую-то несерьёзную цифру – около 5000 рублей. Я жутко расстроился и чуть не бросил, но одноклассник сказал, что стройка оживает ближе к весне. После такого же слабенького января пришёл февраль с доходом в 26 тысяч рублей, а в марте я заработал уже 111 тысяч. В следующем декабре – 2014 года – несмотря на всю несезонность мой доход составил 49 тысяч, так как постепенно появились постоянные клиенты – они покупают материалы зимой и летом.

Кризиса тоже бояться не надо – идеальные времена никогда не наступят, но стройки как шли, так и идут с переменным успехом. Тем более, что у нас такое звено в цепочке «поставщик-мы-перевозчик-клиент», что мы своего места не потеряем. Если все поднимут цены, то и мы их поднимем, а клиенты как покупали, так и будут покупать – это как с бензином. Цена на него периодически растёт, а никто с машины на лошадь из-за этого не пересаживается.

Секрет успеха

В нашем бизнесе, как, наверняка, и в любом другом, 90% успеха состоит в том, чтобы РАБОТАТЬ! Причём работать регулярно и решать приоритетные для развития бизнеса задачи. Когда я только начинал продавать материалы, то думал, что у всех всё есть, за всё схвачено и за всё заплачено. Однако я нашёл очень много клиентов в течение года, один из них – самый показательный. Очень крупная фирма, у которой 4 объекта по городу, и весь город завешан рекламными плакатами с предложением купить у них квартиру. Я вёл-вёл переговоры с их начальником отдела, а потом он позвонил мне сам, и теперь только на них мы возим от 1 до 3 тысяч тонн материалов за месяц.

Впрочем, мелкие фирмы не следует списывать со счетов. Если крупнячку нужны большие объёмы по маленьким ценам, то для фирм средней руки можно возить материалы и с большей выгодой. Снабженцы маленьких компаний не всегда ориентируются в цене и иногда получается очень хорошо зарабатывать.

Как-то раз я общался со снабженцем одной компании, где меня просили сказать, сколько будет стоить щебень с доставкой. Объект находился за городам, поэтому мне нужно было просчитать расстояние и цену перевозки. Но менеджер не унимался и требовал обозначить стоимость материала сразу. Я прикинул цену, заложил запас, и сказал, что 260 тонн можно привезти за 780 рублей за тонну, мы сразу договорились. Я прозвонил всех знакомых поставщиков, выбрал самого дешёвого, и он привёз мне этот объём за 620 рублей/тонна. Так я смог за один день заработать 16 тысяч.

Философия и мотивация

Я считаю, что самое стабильное занятие - это бизнес. Бывают месяца, когда я зарабатываю по 25 тысяч рублей, а бывало и такое, что я два месяца подряд зарабатывал больше сотни. В межсезонье меня выручают накопления, поэтому можно даже и отдохнуть маленько, не переживая, на что жить.

Многие знакомые смотрели на меня с сомнением, особенно поначалу, и говорили, что в таком бизнесе стабильности нет и быть не может. Я же отвечал им так: «В то время, когда я работал на заводе, зарплата была всего 15 тысяч рублей в месяц, и к тому же её периодически задерживали. Сейчас же у меня бывают совсем скромные месяцы, а бывает, я за месяц зарабатываю такие деньги, как на заводе за полгода-год. К тому же, теперь у меня появились накопления, а на заводе я такую роскошь не мог позволить. И про какую стабильность тут можно говорить?»

Для тех, кто собирается начать такой бизнес – скажу одно: начинайте и не бойтесь прогореть. Поначалу, конечно, будет не просто, но потом вы привыкнете, обрастёте клиентами и полезными знакомствами, деньги пойдут потоком.

С недавнего времени я параллельно занялся обучением - открыл образовательный проект по старту бизнеса на оптовых продажах строй материалов. Я записал небольшой тренинг из видео-уроков вы узнаете про то, как выбирать нишу, найдёте надёжного поставщика и научитесь привлекать поток клиентов с разных каналов. Получить тренинг можете на моём сайте –www.opt-business.ru